Vendre à tout prix : Tape à l'oeil

Photomontage de votre future installation et courbes de production.

Pour le client, ces deux éléments sont impressionnants, d'autant qu'ils "ont été réalisés par notre bureau d'études" : ils donnent l'impression d'une étude personnalisée et font très professionnels, on imagine des architectes et des ingénieurs en train de plancher ! 
Pour le vendeur, c'est l'idéal avant de présenter des tableaux de chiffres embrouillés.

Ne vous emballez pas. La plupart des installateurs vous proposeront  une courbe, et les vendeurs ajouteront un photomontage. Comparez-les !
Il est normal de vous donner une estimation la plus juste possible de votre future production !
Il n'y a pas besoin d'être docteur-ingénieur-architecte pour faire l'étude de votre installation, le petit artisan peut le faire tout seul s'il a été formé. Ce n'est pas très compliqué (sauf s'il y a des ombres de cheminées, arbres, etc...), mais il faut savoir entrer les bonnes données dans le logiciel, notamment les pertes.

Rappel : Le montant de la vente de la production ne peut être estimé que pour la première année (celle dont on connaît le tarif de rachat).
Pour les années suivantes, c'est de l'invention, pour ne pas dire du mensonge ! (voir article précédent)

J'ai envie de jouer !
Vous allez voir que c'est facile de produire n'importe quoi.
Je clique ici,puis au hasard sur la carte et hop,
j'ai déjà un tableau : fastoche et gratuit.

Ce n'est pas du sérieux, je n'ai entré aucune donnée.



Plus joli : toujours obtenue sur PVGIS ,
cette courbe montre les montagnes qui entourent Chamonix
cachant une partie de la course du soleil.
Si elle n'est pas "vendeuse" (beaucoup d'ombres le matin),
elle épate techniquement.
Imaginez que vous habitez Chamonix,
et que vous reconnaissez la silhouette de votre horizon !
[Un prochain article reviendra sur la course du soleil].

Du vrai : ce tableau correspond à la production attendue chez nous avec notre installation photovoltaîque (PVGIS).
Chiffre annuel avéré exact l'an passé.
Présenté en euros par votre vendeur, ce tableau sera bien plus accrocheur !
En euros et sur 20 ans, ça fera au final un chiffre aussi gros que faux !

En résumé : l'estimation de votre production est un élément essentiel pour vous et il convient d'entrer les bonnes données dans le logiciel pour obtenir des résultats vrais.
Mais savoir chiffrer la production n'est-il pas la moindre des choses qu'on demande à son vendeur ?
Pas besoin d'esbrouffe.